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超市促销DM商品选择与配比!

2018/12/12 23:07:21点击数(0)已有0人评论 加入收藏

促销商品采购


一、促销商品的采购


1.确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期

2.提前下达促销商品订单,确保促销商品的数量,避免中途多销,影响促销效果

3.确保促销商品的按时到货

4.对促销商品的仓储优先、配送优先原则

5.促销期间如有价格调整,应遵循变价规范,统一调整。并在促销结束后及时恢复原价


二、与供货商共同进行促销活动


1.让供应商积极参与,共同讨论促销计划

2.必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货

3.促销商品十分畅销,而无足够库存时,要采取紧急订单

4.在促销活动中,供应商应该提供:

A. 折扣优惠

B. 进价降低的优惠

C. 赠品提供

D. 广告费赞助

E. 促销员的现场促销

F. 相应的商品海报

G. 促销货架的陈列费用(如堆头费、端架费等)

H. 相应的陈列设备,如特殊的展示架


三、促销商品的陈列


1.陈列原则:醒目、突出、大面积陈列,营造良好的购物环境,让顾客产生购买的冲动

2.陈列方式:端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等

3.POP 广告及标价牌:

(1)对于促销的商品,在陈列区内必须有醒目的 POP 广告,以达到告示顾客,营造氛围的目的。

(2)促销商品的 POP 必须清楚醒目,可标明原价及降价后的现价,并说明此次促销活动的周期


DM 商品的采购


一、DM商品的选项

    15%的惊爆商品

    15%的超平价商品

    70%的低于常价商品


1.惊爆商品:

价格之低,令顾客非买不可

针对性广的商品

能产生价格效应的商品

知名品牌的敏感性商品

畅销品(业绩排名前 5%以内)

数量不能太少,但不鼓励卖团购或批发

每个商品组选 1—3 项


2.超平价商品

非常低的价格,让顾客觉得不买可惜

品牌可为 A 级或 B 级

次畅销商品(业绩排行前 20%以内)

销售占比大的商品组

数量供应充足,鼓励团购货批发

每个商品组选 5—10 项


二、DM商品的综合毛利管理

DM 的目的是以低价吸引顾客,带来较好的人流量,以带动其他商品的销售,走的是“薄利多销”的路线,其本身的毛利并不高,通常情况下

惊爆商品的平均毛利率仅为 3%

超平价商品的平均毛利率为 7%

低于常价的商品平均毛利率为 15%

因此,DM 商品的销售必须靠走量才能达到提高营业额,带动销售的目的。


三、DM商品的供货商管理

1.要求供应商提供相应的进价优惠

2.要求供应商承担部分的 DM 印刷费

3.与供应商确认足够的商品数量

4.与供应商取认按时送货

5.与供应商确认商品畅销、库存不足时的紧急订单下达与配合

6.供应商的促销配合


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