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超市业绩不好,如何避免盲目的促销伤害我们?

2018/5/17 12:35:39点击数(0)已有0人评论 加入收藏

当下,很多超市都在做促销活动,在此大家需要知道,是为了长久提升客流量、提升商品动销率、提升销售额搞的促销活动,还是经过战略性的制定搞的促销活动,如果不是战略性的请你放弃促销活动,不仅伤害了企业本身、而且还流失了顾客,促销结束后的业绩下滑、客流下滑、客单下降就是最好的证据。


包括与我们合作的供应商伙伴们搞的促销活动,带来多少客流、客单对市场顾客又造成了什么影响?这些难道不值得我们深思吗?我们被伤害的还不够吗?


战略性促销活动,促销活动结束后客流不会下滑、客单不会下降、业绩反而会提升,这样的促销才是真正的企业战略性促销。毫无意义的促销活动只会劳民伤财!希望各位零售精英们杜绝以下几点:


第一,杜绝抄袭,根据自身情况制定促销活动


1、别家彩页怎么设计我就怎么设计,对别家超市的促销活动亦步亦趋。这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗?切记先入为主,慢一步别人就会感觉你在抄袭。


2、促销分为揽客促销、盈利促销等,都要算账。算账根据投入的金额计算出应该销售的金额,例如:毛利率35%,投入1000元销售最低增长2858元销售额,总销售额不得低于正常销售额+最低增长销售额(保本)。


策划好的促销活动增长5倍,策划差的促销活动增长2-3倍,营业额小的门店增长倍数是最多的,例如销售额在1500元以下的增长10-15倍都属于正常增长;


3、扬长避短,展现优势。学别人的商品、价格,可是又真的能够低过人家吗?打价格战首先要考虑资金链的问题,是否能够持久如果坚持不下来就别打,打的伤筋动骨没有任何意义,做出特色才是根本。


第二,减少促销活动的支出项目,尽量增加销售额


所谓的算账销售算不到就要吃亏,充分利用现有的资源进行资源整合,在现有的资源下结合企业的发展方向与模式,制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合,这才是从切身利益处出发。


杜绝浪费,充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。


第三,杜绝盲目促销活动


1、不打无准备之战


不要跟风搞促销,按照企业发展的步伐脚踏实地走出特色。首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象,走自己的企业特色道路。第二促销要搞明白为什么搞,搞的结果是什么?盲目促销只会让企业畏缩的更快。


2、不打无重点之战


每次促销都要有自己企业特色,毫无章法毫无特色,彩页根本没有引力,顾客也不愿意进来。专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。


1)彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张;


2)促销现场毫无节奏十分混乱,说明资源未使用;


3)促销节奏把控毫无制度,说明运营无力;


3、不打无利益之战


企业经营本身就靠利益存活,离开利益就别胡扯其他。每次促销搞明白争取的什么。


第四,五定一促一销(定向促销、定向群体、定向商品、定向服务标准、定向销售策略,触动员工更积极,销售战略合作伙伴商品)


定向促销:促销的根本是什么,为什么做促销,做促销的意义是什么?这些都搞不明白,奉劝各位别做促销;


定向群体:谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务,搞明白在做促销活动,就会做得轰轰烈烈;


定向商品:彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客,并且是引导顾客购买的商品,也是本次促销活动主打的商品;


定向服务:如何服务让顾客快速决断下单,说什么话用什么话术等等;


第五,多彩多样提升促销亮点


以点带面带动整场促销活动的引爆,促销设计时突出重点,促销现场要以点带动全局的销售。礼品多样化设计层次感明确,店员充分礼品做为提单的工具,不是礼品为促销活动做服务。


曾经说过:促销活动现场就要做得像新房一样,让顾客的眼睛一亮,感觉什么都缺什么都要购。


第六,制定长久战略促销计划


切记不打无准备之战,促销活动是为企业做业务提升服务的,不要把它当成不得不搞,不得不做的提升工具。让顾客喜欢你的促销。爱上你的门店,必须让促销加入到企业的战略计划之中,只有形成长久的战略计划,企业才能经营得更加稳固。


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