用户名: 密码: 验证码: 注册 忘记密码?
不限
返回顶部 关注零售动力新浪微博 关注零售动力腾讯微博
您当前位置:零售资料 >超市策划 >浏览文章

超市促销数字化DM选品,就问你服不服?

2018/6/8 20:49:42点击数(0)已有0人评论 加入收藏

一、抢购价:顾客意想不到的价格/会造成排队/抢购/狂抢

商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(>=3%)/公司赠品积累到一定数量(100%)/采购的独到眼光(>=3%)


每期DM分配:百货:2-3个 食品:2-3个 生鲜:2-3个


二、震撼价:价格很低、很有杀伤力(价格低于市场价格50%以上)

商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(>=3%)/采购独到眼光(>=3%)/季节性商品(3%-5%)


每期DM分配:百货:10-15个 食品10-15个 生鲜5-8个


三、特惠商品:售价低于竞争店/DM结构性商品(价格低于市场价格30%-25%)

商品来源及毛利率指标:正常的DM商品(6%-10%)/库存较大的商品(6%-10%)/不属于民生易耗品(10%-15%)/DM销量不会有很大突破的商品(10%-20%)


每期DM分配:百货:65-75个 食品:65-75个 生鲜:11-25个


四、每日特价:以生鲜为主、食品、百货辅助提供,带动客流

商品来源及毛利率指标:生鲜限时限量(<=2%)/供应商积压商品(5%-100%)/采购独到眼光(5%-20%)/供应商提供的一些特殊商品或赠品(5%-100%)


每期DM分配:百货:3-4个 食品:3-4个 生鲜:9-7个


五、推荐商品:引导消费/带动市场潮流(保密毛利率商品,可根据当地的市场及消费制定)

商品来源及毛利率指标:特殊功能性商品/本地没有销售,但有销售潜力的商品/厂商的新产品/生鲜的新配方商品


每期DM分配:百货/食品/生鲜根据实际情况确定主要以店内宣传为主,可适当辅助DM海报宣传

百货:3-5个 食品:3-5个 生鲜:3-5个


六、店内促销:留住顾客、让顾客进店后感觉商场有很多除DM海报外的低价商品

商品来源及毛利率指标:现金采购数量很大的商品(5%-15%)/上期DM库存太大不能退货的商品(5%-15%)/由于各方面原因没有上到DM海报的商品(5%-15%)/生鲜价格不稳定的(5%-8%)/供应商提供但错过DM日期的(5%-10%)


每期DM分配:百货:15-25个 食品:15-25个 生鲜:15-25个


注:1、每期DM商品数量控制在200-250个左右,百货85-100个、食品85-100个、生鲜30-50个

2、每期DM商品抢购价/震撼价/特惠价/推荐商品/每日特价的商品都要体现

3、每期DM商品的每日特价可根据实际情况制定天数和时间


关键字:
0% (0)
0% (10)
上一篇: 618年中购物节,值得超市学习的20种京东促销策略!
下一篇:决定超市节庆促销效果好坏的那些细节!
0

 评论加载中...
 
合作伙伴: 钧策咨询 重庆咖啡师培训 零售动力 更多
-关于我们- 业务范围- 企业文化- 实战手册- 人才招聘- 联系我们- 友情链接- 网站地图- SITEMAP-