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商品陈列:提升业绩的好方法

2014/4/16 11:25:37点击数(0)已有0人评论 加入收藏
陈列 是无声的促销非常贴切,商品的艺术化 陈列 可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺 陈列 还不尽人意,商品不卫生 陈列 不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

商品 陈列 是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品 陈列 了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化 陈列 是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。

法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行 陈列 ,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端 陈列 也将包含:商品 陈列 、POP 陈列 、礼品 陈列 、人员态势等四个方面。

商品 陈列 不仅是一门艺术,更是一门科学。商品 陈列 通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型 陈列 及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品 陈列 课程的目的在于:

1、塑造店铺、专柜风格

2、突出主打产品

3、增加商品魅力

4、诱导顾客来访

5、营造购物气氛

终端 陈列 中的商品 陈列 需要根据不同的渠道卖场采用不同的 陈列 方式,在专卖店内进行商品 陈列 主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满 陈列 原则。

产品 陈列 的目的就是要抓住消费者的眼、手、心, 陈列 生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的 陈列 ,给人以专业的感觉(抓住心);分类 陈列 ,方便消费者寻找(抓住眼);对比 陈列 ,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP 陈列 是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的 陈列 在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的 陈列 在终端尤其重要,主要注意以下4点: 

(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方; 

(2)、礼品需要与POP进行联合 陈列 ,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。

(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。 

(4)、礼品尽可能的最大化 陈列 ,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。

总之,做好终端店面的商品 陈列 ,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。
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