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超市促销陈列正当时!

2018/12/27 21:22:48点击数(0)已有0人评论 加入收藏

通过加强店铺有限的促销区(如端架和地堆)商品陈列,促进店铺销售,加快商品周转,带动店铺整体销售业绩的提升。明确规定公司的促销区商品陈列规划流程,特制定本规范。


一、端架、地堆等促销区的陈列原则

1.端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品,通过量贩的方式,提高店铺的销售业绩,并可以得到供应商更多的支持。


2.端架和地堆应做到统一管理,由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。


3.采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。


二、端架、地堆区商品选择

1.时段促销的商品


2.特价商品


3.高毛利,高业绩商品


4.重点新品或广告商品


5.应季商品


6.店内促销商品


7.清仓处理商品


8.利润高,回转率高的商品


三、陈列道具

1.层板


2.折叠笼


3.斜口笼


4.吊挂


四、端架陈列标准 


1.选择适当的陈列道具与方式。


2.端架陈列商品原则上不超过二种,且必须是同一价格,同一系列的商品;


3.端架陈列的尺寸:


长度:两排货架之间宽度 


宽度:栈板的宽度


4. 有正确的明显的价格牌


5. 端架陈列可配合促销活动,做广告促销标识


6. 以不缺货为标准 


7.陈列商品不宜过小(如:口香糖),也不宜太大


8.有颜色分类的,必须分开,以垂直陈列为原则


五、地堆陈列标准


1.地堆底下要有木栈板垫底


2.商品尽量做成方形陈列,高度不超过 1.2M~1.4M


3.地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过


4.要有明确的,显眼的价格标牌


5.同属性的商品陈列在一起


6.商品促销量应是大量陈列


7.地堆、地笼应摆放整齐


8.轻包装无法站立的商品,不宜用地堆陈列,尽量用地笼进行陈列 (糖果、瓜子等)地堆下需用整箱商品的码桩,要求四个面垂直划一。


六、端架地堆陈列计划表


1.每两周(最多一个月)必须更换品项,不允许连续存放在原位置。


2.由采购部门主管提出计划,采购总监审批后同意后执行,不得随意更改陈列。


3.端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择,快讯商品为首选商品。


4.端架地堆的陈列计划要翻新变化,有新鲜感。


5.如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩 。


6.重要节日期间,如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列 4 个品项。


7.端架地堆计划,需提前 14 天完成,交部门经理审批,提前一周通知店铺备货和陈列。


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