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超市陈列十二式!

2018/12/29 21:29:29点击数(0)已有0人评论 加入收藏

商品陈列的作用


1.通过视觉来打动顾客购买的欲望

2.商品陈列是一种商业因素

3.商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象


商品陈列的基本原则


1.陈列的安全性

2.陈列的易观看性及易选择性

3.陈列的易取性及易放回性

4.让人感觉良好的陈列

5.提供信息具有说服力的陈列

6.陈列成本的考虑


商品陈列的基本方式


1.定型陈列

2.变化陈列

3.纸箱陈列

4.投入式陈列

5.突出陈列

6.翼型陈列

7.阶梯式陈列

8.瀑布式陈列

9.扩张式陈列

10.搬运容器陈列

11.层叠堆积陈列

12.线状陈列


定型陈列=向上立体陈列的要点

1.所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。

2.商品的"正面"要全部面向通路一侧。(让顾客可以看到)

3.避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

4.陈列的高度,通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持最多5厘米的距离。

5.陈列商品间的间距一般为2~3mm。

6.在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,并安放宣传板、POP。



纸箱陈列 


将进货(包装)用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪(割箱陈列),然后将商品放入其中陈列。

适于此种陈列方法的商品:

1.广为人知,深受消费者欢迎的品牌。

2.预计可廉价大量销售的商品。

3.中、大型商品。

4.用裸露陈列的方式,难以往高堆积的商品。


陈列效果:

1.价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。

2.给顾客一种亲切感、易接近感。

3.量感突出。

4.节省陈列操作的人力、物力。


投入式陈列

这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。

适用于此种陈列方法的商品:

1.中、小型,一个一个进行陈列处理很费工夫的商品,商品本身及其价格已广为人知的商品。

2.嗜好性、简便性较高的商品。

3.低价格、低毛利的商品。


陈列效果:

1.不易变形、损伤的商品。

2.价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。   

3.即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。

4.可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。

5.陈列时间短。

6.操作简单。

7.陈列位置易变更,商品易撤收。


突出陈列


超过通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。


运用于此种陈列方法的商品:

新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。


陈列效果:

1.商品的露出度提高,增加商品出现在顾客视野中的频率。  

2.突出商品的廉价性、丰富感,并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。

3.可实行单品量贩。


挂式陈列

将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。


适用于此种陈列方法的商品:

1.小、中型轻量商品。

2.往常规货架上很难实施立体陈列的商品。

3.多尺寸、多颜色、多形状的商品。


陈列效果:

1.商品易被顾客找到。

2.比较容易购买。

3.修改陈列方便。



瀑布式陈列

此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。

适用于此种陈列方法的商品:

1. 圆形细长的商品。

2. 预计可单品大量销售的商品。


陈列效果:

1.易突出季节感、鲜度感,并使商品看上去就给人一种味道鲜美的感觉。

2.以裸露陈列为中心,易给顾客一种廉价感。


层叠堆积陈列

将商品层叠堆积的陈列方法。


适用于此种陈列方法的商品:

1.罐装等可层叠堆积的筒状。

2.箱装商品。

3.中、大型,具有稳定感的商品。


陈列效果:

使商品的陈列量不大,也可给人一种量感。

可在保持安全感的同时将商品往高陈列。

可突出商品的廉价性及高级感。


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