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618年中购物节,值得超市学习的20种京东促销策略!

2018/5/24 22:38:51点击数(0)已有0人评论 加入收藏

大多数超市促销策略几个通病:

1、大多数超市促销通常就是降价,缺少多样化活动策略。

2、大多数超市管理人员对于软件系统中间促销模块使用较少,不太清楚系统内置的促销策略有多少。


下面跟大家分享京东常见的促销策略,提供实体超市伙伴借鉴。

策略-1爆款、抢购

活动说明:限时或限量抢购

针对类型:价格惊爆类型商品

促销类型单品促销


策略-2抢白条、赢免单

活动说明:京东阶段性活动,白条消费(信用卡)的第***单、…...单用户获免单大奖

针对类型:订单金额额度促销类型

促销类型:多买优惠


策略-3订单直降(满减活动)

活动说明:指定品牌或类别商品,制定满一定消费金额后进行直降优惠

针对类型:订单金额额度促销类型

促销类型:多买优惠


策略-4领优惠券/红包

活动说明:指定品牌或类别商品,制定满一定消费金额后进行使用抵扣

针对类型:订单金额额度促销类型

促销类型:多买优惠


策略-5折扣活动

活动说明:全场XX折起/最低XXX元起

针对类型:订单金额额度促销类型

促销类型:多买优惠


策略-6返电子券/半价购

活动说明:购买指定商品,返一定额度优惠券/豆,用于再次购买,可限定单品或品牌

针对类型:订单金额额度促销类型

促销类型:满赠促销


策略-7天天特价

活动说明:指定单品,特价优惠

针对类型:单品传统定向促销

促销类型:单品促销


策略-8**元秒杀

活动说明:限时、限量对单品进行1元秒杀,提前进行活动商品宣传,主要用于引流

针对类型:单品抢购吸客型

促销类型:单品促销


策略-9幸运大转盘

活动说明:活动期间,以转盘形式抽取一定金额抵扣优惠券

针对类型:活动吸客

促销类型:赠品促销


策略-10免费试用

活动说明:给予一定顾客免费试用商品/试用卡/试吃卡/折扣卡/票/券/卡

针对类型:活动吸客

促销类型:赠品促销


策略-11新品预定优惠

活动说明:针对新品上市,提前进行预定活动,支付小额定金,可获得购买资格及定金翻倍活动

针对类型:新品推广

促销类型:满赠促销


策略-12买赠活动/买一送X

活动说明:买指定商品送XXX/满XX元加XX元购XXX商品,购物前XX名送XXX商品/公仔/吉祥物/纪念品/手工艺品/关联工具/热点商品

针对类型:商品买赠活动

促销类型:赠品促销


策略-13团购活动

活动说明:购买指定商品,在设定时间内预定,如:满10人/份,打9折,满20人,打8折等类推

针对类型:阶梯折扣

促销类型:满减促销


策略-14自由组合活动

活动说明:如2件9元(指定单价5—8元商品),3件19元(指定单价7—10元商品)等

针对类型:阶梯折扣

促销类型:满减促销


策略-15套装促销

活动说明:购买套装商品或关联套、组商品,享受积分返利,或联盟卡/活动券/体验券(资格)

针对类型:关联/套装销售

促销类型:套装促销


策略-16专题促销

活动说明:专场促销或厂商周促销

针对类型:厂商支持

促销类型:组合促销


策略-17主题促销

活动说明:切合主题进行关联商品促销

针对类型:节、假日/纪念日

促销类型:组合促销


策略-18星推荐/内购会

活动说明:新品推荐或店长推荐商品(单品或套组)定时开展内购会参与人员包括双方相关人员

针对类型:季节性/敏感性商品

促销类型:单品/会员促销


策略-19会员专享

活动说明:针对会员进行的时段促销

针对类型:会员服务

促销类型:单品/会员促销


策略-20微信营销

活动说明:微信关注礼品/礼券/体验/试吃

针对类型:会员服务

促销类型:单品/会员促销


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